专访李高标:万宁旺发汽车音响改装不将就

　　记者：当初是怎么样一个机缘，让您毅然选择进入这个行业呢?

　　李总：在进去这个行业之前，曾做过导游、电气自动化维护等，在2013年正式向这个行业踏出第一步，开了一家以汽车精品、贴膜、防盗器、汽车真皮坐垫为主的综合性服务店，但在2014年，由于受到网络冲击的影响下，让我有了改变的念头。那年，我开始全面、深层地走访海南汽车音响市场，通过接触三亚诚信、海口成杰车乐等当地开了比较久的改装店后深受启发。开始对店铺架构全面整顿，加盟各大汽车音响连锁机构整合资源，步入专业音响改装店重要的一步。

　　记者：通过刚刚观察啊，发现您店铺的成交率特别高，这有什么秘诀吗?

　　李总：对于店面的装修，我花了很多心思的，很多店家为了节省成本，往往比较容易忽略这个问题。店面装修不能太过于豪华，客户觉得你这家汽车音响改装店的东西贵，望而却步;另外也不能太简单朴素，客人会直接认为你这家店没有实力。

　　我店铺里面试听设备非常的齐全，客人在进店那一刻，很难判断产品是否是自己想要的，免费试听的体验营销是让客人再未消费之前先体验音响产品，当客人对产品有一定了解后，信任度也直线上升。

　　当然每个改装店都有试听的地方，我的店与别的店区别在于“用心”，音效效果的好坏主要取决于在听音环境的布置以及器材的选择和搭配等方面，我试听搭配的环境设计让客人在一个极好的听音环境去享受美妙音乐，这个体验对于客人来说是双重美的享受。

　　记者：您上次在MACE比赛可谓大放光彩，当时参赛的改装车用的是节奏之星，为什么会选择这个品牌?

　　李总：虽然节奏之星是国产品牌，但品牌定位清晰明确，反而能起到最有力宣传效果，激发国人支持国货的消费观念。在产品定位和服务质量方面虽是后起之秀，但经过测试发现，无论做工、材质和音响都不是一般的国产品牌可以比拟，所有选择和节奏之星合作，我相信未来的产品结构和市场保护会更加完善。

　　记者：对汽车音响行业有什么感悟?

　　李总：我认为，汽车音响行业的门槛看似很低，实际上能够做好汽车音响店家寥寥无几，汽车音响属于汽车后市场中的奢侈品，同时也是半成品，需要我们店家有很好的销售能力和强大的技术水平去引导客户消费。

　　记者：您前面也有提到过，这是个网络时代，您认为汽车音响行业的传统模式会被网络时代所取代吗?

　　李总：我觉得并不会，只要品牌运营商对价格的把控到位，网络只会起到促进行业发展和文化普及的有利效应，在这方面也这正是我选择和节奏之星合作的其中一个重要原因。相信未来海南的汽车音响市场氛围会越来越浓，消费者是精明的，我们要做的就是不要为眼前的困难而却步，规划好自身的产品结构，定位好发展规划，提升自身的技术水平，疑惑时反复询问自己为何进入这个行业，是的，因为热爱这个行业。

　　记者：李总，您对于未来有什么蓝图目标?

　　李总：在未来，我会根据心目中的蓝图，把店面的形象继续完善，把产品结构规划妥当，提高服务售后质量，秉持“人无我有，人有我精”的发展宗旨，抓好每一个产品安装工艺细节完善管理体系。而同时希望带通科技作为最强大的后盾，持续提供强大的技术支持，提高产品宣传力度完善产品结构。成功把“产品销出去，客户引进来”的健康现象，共同发展合作共赢。

　　资讯整理：中国品牌音响网