音响人必读的大数据分析——专业音响隐现的新市场

　　今天，小编从过去半年时间行业数据来看哪些商家欢喜，哪些商家发愁。同时，为您披露专业音响行业，哪些领域在萎缩，哪些领域让N多商家血拼，而哪些领域是刚刚隐现的新市场。

　　一、音响商家大多发愁

　　前段时间微信上流行一个小段子。说的是一问一答，问今年上半年赚了什么，答的五花八门，什么赚个屁，赚个球，赚个鸟……

　　这是整个中国经济的缩影，也是专业音响行业的缩影。小编预计上半年赚钱的公司不到40%，甚至更少，很多企业都是靠吃前些年赚的老本在撑着。是什么原因造成了现在的市场局面，小编不予多说，但现实的情况是很残酷。而且小编预计，在接下来5年时间里，整个行业仍将持续低迷，甚至说持续下滑。道理很简单，中国经济经过了爆发式发展的20年，现在该停一停，该回调了。这是自然的规则，是你我无法左右的。所以从大的环境来看，接下来5年时间将是行业洗牌的时间，5年之后，将有所好转，但是低速的回升。当然洗牌不一定是坏事，留下来的商家肯定会拥有核心竞争力。这也会带来整个行业质的提升。

　　这两年，欢喜的公司也有，凭什么这两年欢喜，因为提前布局。谁在这一点做的好——哈曼。

　　当3、4年前众多进口品牌商家还对中国的KTV市场嗤之以鼻、不以为然的时候，当中国的中高端KTV市场还被BMB垄断的时候，哈曼旗下JBL推出了一系列娱乐产品，针对中高端量贩KTV、酒吧。在2-3年前就已经在KTV领域占得客户心智，树立了品牌地位。这两年，政府项目少了，不少进口品牌开始寻找出路，没什么可以做的大蛋糕了，都瞄向了中高端量贩KTV;EV、百威、RCF等品牌相继重拳出击。可为时已晚，这时候做下的项目都是一些不赚钱赚吆喝的单子。而这时，哈曼利用JBL在国内的口碑又推出了一系列其他领域的产品，在别的进口音响品牌看不上的小领域出击，而且很多产品没有给安恒利，新兴细分领域的系列产品包销分散给了全国N个商家。小编断言，当这些领域别的商家再打算大张旗鼓进入的时候，哈曼的品牌又一次早早的占领了市场。不得不佩服美国人运作市场的能力。

　　二、隐现的新市场

　　专业音响商家以为的大市场是哪些?剧场剧院、体育场馆、大型演出、KTV、酒吧。没错，当然是这些。这些市场的竞争小编前些年也都有参与过其中，那厮杀的场面，小编是不愿再参与。大中型政府项目，没有个什么市级领导的关系参与都多余;KTV、酒吧没有打通投资人、总经理、调音师等多人的关系甭想拿下。这些领域仍将是大市场、会占据大多数的市场份额，小编不会否认。但这些项目由于竞争激烈，参与商家多，前期费用高，其实到手的利润很低;而且大部分这种项目都要垫资，风险成本也必须得计算。很多商家看着风光，在忙来忙去的做项目，做到最后一看钱没赚着。

　　这几年，整个专业音响市场发生了较大的变化，总结下来可以概括为——化整为零。

　　什么叫化整为零。大项目变小了，或者拆分成几个阶段的小项目做;大项目变少了，小型高要求的项目增多了。

　　具体哪些市场隐现了呢?婚礼会馆、音乐餐吧、Livehouse(音乐酒馆)、高端会所、高端别墅影音。别看这些项目小，但专业程度要求较高;别看这些项目小，但放眼整个中国的话，需求量还是非常大的。

　　婚礼会馆：中国的计划生育和城镇化催生了婚礼会馆这一产物。原来结婚在农村要搞了3、4天，现在就一顿饭的事情。都在城市里，哪里去搞婚礼呢?传统的都是在酒店，先找个酒店、再找个婚礼公司。现在有了一站式的解决方案——婚礼会馆。摄影、宴会、婚礼策划一站式搞定，省时、省力还省钱，而且更专业。当然，婚礼会馆不仅接婚礼、小孩满月、学生上大学等等都接。

　　第一波婚礼会馆在3-4年前开始于北上广这样的城市，今年以来，陆续有包括江西吉安、内蒙包头、山东青岛、江苏南通等多个二、三线城市的项目开展。数据显示,接下来2-3年婚礼会馆将成增长之势。

　　音乐餐吧：时代变了，人们的消费习惯也变了。原来吃饭找个菜品做的好的地方吃;现在不但要菜品有特色，环境上也有有特色。80、90后的年轻人要吃出点腔调来，才能显示自己的独特。音乐餐吧应运而生，现在的餐厅不搞点音响、不搞点乐队演出都不能适应80、90后的胃口。当然餐厅装音响搞演出也有独特的用处，除了增加现场吃饭的气氛，也让人们更乐于在自己的朋友圈发照片炫耀一番，这样又免费宣传了餐厅，所以在音响灯光方面的投资通过客户的免费宣传就可以收回成本。音乐餐吧也是随着智能手机的兴起而兴起。

　　音乐餐吧也是在近2-3年开始大量出现的，现在已经有了几个连锁品牌，接下来3-5年将继续增长。

　　Livehouse： LiveHouse最早起源于日本，因为这些室内场馆具备专业的演出场地和高质量的音响效果。“Live House”迅速风行于日本及欧美地区。和普通的酒吧不同，LiveHouse一般都有顶级的音乐器材和音响设备，非常适合近距离欣赏各种现场音乐。由于 观众和艺人距离非常近，因此在Live House中的演出气氛往往远胜于大型的体育馆的效果。

　　很多音响商家估计都没听过Livehouse这个词。近几年出现在国内的音乐表演场所。小编了解多数Livehouse并不赚钱，但是开店的数量却不少。未来发展情况不好预估。

　　高端会所、高端别墅影音：随着反腐力度的加大，很多高端***商务人士都不敢去了。但需求没有减少，总会用另外一种形式出现。***就转移到了私人会所，私密性提高了很多。这些高端会所只有有钱人、经常玩的人才会开，这部分人对音响设备的要求很高，所以一个私人会所的K歌房音响设备至少在20w以上。

　　另外在高端家庭住宅方面，别墅都会有个地下室，一半以上的主人会把地下室做成影音室。别小看这个群体，这个群里数量是非常庞大的，而且有些土豪一个50平的影音室随便一装预算都会在20w以上。随着K歌的越来越普遍，也随着人们音乐欣赏水平的提升，业主对音响的要求越来越多，越来越高。也因此，专业音响和家庭音响界线逐步模糊，甚至有很多业主喜欢将专业设备搬到家中。然而，国内还没有一个针对私人高端影音树立起品牌的公司。一个开包子店的如果开的好，全国开200个店，比开一家大饭店还要赚钱，别小看这块市场;如果能够进一步在该领域细分市场、将系统产品标准化，并逐步制定标准、打造品牌，能够在消费者心中树立起口碑，这块市场还是相当可观的。

　　编者后语：

　　工业时代，越大的工厂，越高的产能就有越多的市场份额和利润。信息时代，工业时代“大”的优势消失了，大规模、多员工人数、生产能力已经不能成为企业的核心竞争力。相反，体量越大成本就越高，响应市场需求的速度偏慢。俗话说的好：船小好掉头。信息时代的变化会更快，更了解和接近终端客户的企业将更具竞争力，当然小企业必须“精”和“专”，这对于中小商家来说是机遇。

　　话说这些年生意不好做了，其实是市场变了，而很多商家没有深入的调研市场，没有跟着市场需求变。本期，小编列举了专业音响领域刚刚隐现的市场，我们不用贪心，如果能够在其中某一块的细分领域做到行业老大，这块的市场份额就已经足够了。关键是我们有没有做深、最透这一块领域。

　　资讯整理：中国品牌音响网